Objetivos
Formar y especializar a los participantes en Métodos Comerciales que tienen como objetivos: aumentar las ventas de la empresa y mejorar la rentabilidad sobre ventas
Dirigido a
Aquellas personas que: a) ocupen cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing o Ventas, b) tengan como responsabilidades aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad, c) realicen la planificación y coordinación de las áreas de Marketing o Ventas
Temario
- Desarrollando una empresa orientada al mercado
- El Sistema de Inteligencia Comercial
- Creando estrategias de segmentación y posicionamiento
- Gerenciando la oferta al mercado
- Fijando políticas de precios adecuadas
- Desarrollando una Fuerza de Ventas competitiva
Presentación de ejemplos y realización de ejercicios prácticos: durante el curso, se van presentando ejemplos y realizando ejercicios prácticos. Los ejercicios los resuelven los participantes aplicándolos a los casos concretos de sus empresas y luego se discuten entre todo el grupo. Se logra así un intercambio de experiencias muy productivo.
Lugar
Av. Gral. Rondeau 1665 esq. Galicia, Cámara de Industrias del Uruguay
