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Hospitalar 2008 - Empresas Uruguayas expusieron en San Pablo
EMPRESAS URUGUAYAS EXPUSIERON EN SAN PABLO
La Cámara de Industrias del Uruguay, Uruguay XXI y el Programa de Apoyo a la Competitividad y Promoción de Exportaciones PACPYMES (MIEM) unidos para la promoción de las empresas en el exterior.
En el marco de las actividades de la Iniciativa Cluster de Ciencias de la Vida del Programa PACPYMES, Uruguay participó con un pabellón de 72 m2 en la mayor Feria y el más importante Foro de la Salud de América Latina, realizado del 10 al 13 de Junio en San Pablo, Brasil. 
Hospitalar 2008
HOSPITALAR es una feria anual, dirigida a la presentación de productos, Equipamientos, Servicios y Tecnología para Hospitales, Laboratorios, Farmacias, Clínicas y Consultorios.
La misma es realizada en cooperación con MEDICA - Feria Mundial da Medicina y está afiliada a la International Hospital Federation (IHF). Se contó con 1114 empresas expositoras de 33 países que fueron visitados por 78.000 personas de negocios del sector. De forma paralela a la exposición se realizaron 50 eventos, entre seminarios, congresos, jornadas y reuniones sectoriales. Cooperando para la Promoción de las Exportaciones Uruguayas Recibiendo apoyo técnico y económico, las empresas Atgen S.R.L. (sistemas moleculares), Biogénesis S.R.L. (equipamiento médico), Suat SC (soluciones informáticas), Geocom Uruguay S.A. (soluciones informáticas), Gsoft S.A. (soluciones informáticas), Tabiral S.A. - Siac (equipamiento médico) y Electroplast S.A. (dispositivos terapéuticos), se presentaron en la decimoquinta edición de HOSPITALAR bajo el rótulo Uruguay Tecnológico. Dicha presentación les permitió promocionar y publicitar los productos, lograr visibilidad en un evento internacional específico del sector, generar economías de escala en temas logísticos y fortalecer la imagen país, todos elementos que sumados favorecerán la concreción de negocios. Pabellón Uruguay Uruguay estuvo ubicado próximo a los Pabellones Nacionales de Francia, Alemania e Inglaterra. La actividad principal que desarrollaron las empresas en la feria HOSPITALAR 2008 fue la presencia en un stand exclusivo para Uruguay, donde pudieron presentar sus productos a visitantes de todo el mundo. Paralelamente, las empresas mantuvieron reuniones de negocio con contrapartes ajustadas a sus perfiles comerciales. Apoyo Técnico y Económico Las empresas participantes contaron con el apoyo técnico del Programa PACPYMES, la Cámara de Industrias del Uruguay y Uruguay XXI, quien además brindó un subsidio en parte de la inversión correspondiente al piso y al diseño del Stand. Asimismo, se trabajo con una empresa consultora en destino para la elaboración de agendas personalizadas para cada empresa participante. Profesionalizando de la participación de las empresas uruguayas En el marco de las actividades preparatorias para la participación de las siete empresas en la feria HOSPITALAR 2008 se convocó al Sr. Eduardo Manresa, experto internacional en Marketing Ferial que les brindó capacitación individual y grupal, permitiendo a las empresas aprovechar al máximo su participación en la exposición. El Sr. Eduardo Manresa es empresario y graduado en Comercio Exterior por el Centro de Estudios Internacionales de la Cámara de Comercio de Barcelona y Director de Relaciones Institucionales de Alimentaria Exhibitions (España). Asimismo, ha sido Director de Ferias Internacionales de diversas Asociaciones y Organizaciones, Presidente del Grupo de Ferias de Alimentación en Europa, autor de la Guía “Cómo Participar en una Feria”, y profesor de Marketing Ferial en la Escuela Universitaria ESMA (Barcelona), adscrita a la Universidad de Girona. Aprovechando la presencia en Uruguay del Sr. Manresa, se convocó a profesionales de instituciones públicas y privadas responsables del fomento y la realización de actividades de promoción comercial en el exterior, para un Taller de tres días de duración, en el cual se expusieron los principales conceptos sobre Ferias Internacionales, con ejemplos concretos y metodología a trasmitir a las empresas uruguayas participantes en estas actividades. Igualmente, con el ánimo de promover una mayor cultura de participación en las ferias internaciones para el empresariado uruguayo, se dictaron cuatro talleres de sensibilización, en el interior del país, en las ciudades de Paysandú, Salto, Colonia y Rocha, enfocado a empresarios exportadores o con vocación exportadora. Además, se llevo a cabo en la Sala de Consejo de la Cámara de Industrias del Uruguay, el Seminario Internacional “Las ferias: una eficaz herramienta para la internacionalización” con la participación de 60 personas. El mismo tuvo como objetivo crear conciencia sobre la importancia de las ferias como el más completo instrumento global de promoción, marketing, comunicación, relaciones públicas, formación e información, que existe, a la vez que profundizar en el conocimiento de las diversas herramientas y oportunidades que ofrecen las ferias internacionales a los efectos de rentabilizar la participación de las empresas en ellas. 
Resultados de las empresas uruguayas
Las empresas participantes se mostraron conformes con la organización del stand y los contactos realizados tanto en materia de visitantes al Pabellón como de las agendas de negocios establecidas por la consultora en destino; generando de esta manera oportunidades orientadas a la concreción de ventas con empresas brasileñas y de la región, identificación de posibles importadores y distribuidores y posibilidades de entablar alianzas o joint ventures con empresas brasileñas y de América del sur. En concreto el Sr. Jorge Villardino, Director de la empresa Biogénesis S.R.L. manifestó que su empresa obtuvo un total de 100 contactos de negocios referidos a posibles compradores, distribuidores y fabricantes de equipos médicos procedentes de Brasil, Argentina, Bolivia, Chile, Perú, Colombia, Venezuela, Paraguay y China. Asimismo, comentó que en forma posterior a la participación en HOSPITALAR su empresa comenzó a procesar la información derivada de los contactos generados, lo cual resultó en la concreción de dos pedidos provenientes de distribuidores en el exterior y el envío de muestras a otros clientes interesados. A su vez, en algunos casos la interacción de las empresas en el Pabellón dio lugar a sinergias con el objetivo de brindar una oferta integrada a los potenciales clientes. Este fue el caso de las empresas Suat SC, Geocom Uruguay S.A. y Biogénesis S.R.L. quienes mantuvieron contacto con una empresa Argentina, fabricante de interfases para equipos médicos, lo cual permite la combinación de las ofertas exportables de las tres empresas mencionadas. Asimismo, el Pabellón de Uruguay generó una alta repercusión, formalizando así entrevistas con los medios de prensa de la feria y revistas relacionadas al sector. Al regreso de la feria comenzó la etapa de seguimiento de los contactos realizados, instancia no menor a los efectos de concretar las oportunidades de negocios generadas durante la feria y responder con rapidez a los pedidos de las empresas contactadas. Por mayor Información referente a la Feria HOSPITALAR 2008 u otras ferias o actividades relacionadas al sector médico hospitalario, sírvase contactarse con:
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Cámara de Industrias del Uruguay: Avda. Italia 6101 - Montevideo 11.500 - Uruguay Site |
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